信立浩達分享《一往無前》：有夢想有激情為客戶創造價值是小米的成功之道！

小米從0成長為世界500強企業，年營業額破2000億，僅用了十年。十年前，在那個市場競爭激烈的時代，雷軍是如何創業的，他是如何看清未來的？如何把想法一步一步變成現實的？學習一家企業，不應著眼現在，而應看他們的過去，看他做了哪些事，總結了哪些經驗，吸取了哪些教訓，所有的答案就在這本《一往無前》中。

凡是過往，皆為序章

小米就是工程師的夢想，靠技術和產品親手改變世界，讓世上每一份認真的投入，都能有公道的回報。小米就是工程師追求的信任，證明最好的產品能有最好的價格，讓用戶可以閉著眼睛買。因為我們相信，東西更好，價格更平是所有人的向往，人們終究還是欣賞為人厚道，向往世間公道。小米的10年就是一群最簡單執著的工程師，懷著最簡單純粹的想法，用最簡單專注的方式，追求最簡單坦誠的信任。因為簡單純粹，所以無所畏懼，因為無所畏懼，所以一往無前。

那時的我們，無所畏懼，哪怕面對最頂尖的全球巨頭，哪怕無數次被供應鏈拒絕，被無數人懷疑，我們都沒有一絲猶豫，毅然站上全球競爭最激烈的舞臺。那時的我們，朝氣蓬勃，希望用互聯網思維來改變中國制造業，讓中國品牌在全球崛起，我們相信，立足中國強大的制造實力，中國品牌一定可以做好。那時的我們，意氣風發，希望建立商家和用戶之間朋友式的關系，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。我們相信，只要不斷做出感動人心、價格厚道的好產品，就能和用戶成為真正的朋友。

看清未來，把握趨勢

1987年，雷軍18歲，在武漢大學計算機系一年級，讀到了一本書《硅谷之火》，這是互聯網在中國的啟蒙書，互聯網的技術是在一群發燒友的瘋狂熱愛中發展起來的。比爾蓋茨16歲寫程序、喬布斯在車庫中創業故事所代表的硅谷精神感召了他。大學三年級就修完了全部學分，在街道口的電子一條街上接活，修電腦，裝軟件。27歲到金山公司任總經理。

2007年，蘋果iPhone全球發布，這款手機標志就著移動互聯網的到來。四個月后，安卓系統面世。那時還是互聯網的時代，新浪、搜狐、網易，騰訊、百度、阿里巴巴都站在世界舞臺上。從金山軟件離職的雷軍，正在尋找創業項目，他認為，作為一個創業者，一定要找到趨勢，要順勢而為。

蘋果手機的出現，讓他了解到了什么叫移動互聯網。那時，中國的手機市場上，是諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想、TCL以及大量的山寨版手機。2010年，雷軍向晨興資本的投資人劉芹講了自己的創業計劃：做具有頂級配置、極致性能的智能手機，搭載高度定制、體驗絕佳的系統和應用軟件，讓手機成為電腦，按成本定價，然后以最高效的電商渠道取代所有的中間環節，將產品直接送到用戶手中，最后持續提供互聯網服務，以實現商業變現。在這個商業模式中，硬件、軟件、互聯網，三大要素互相支撐，形成一個循環，這就是鐵人三項模式。

在世界優秀公司中尋找創業伙伴

創業需要團隊，需要一批成熟、業內經驗豐富的、價值觀一致并相信共同愿景的人一起奮斗，需要到頂級公司去尋找最優秀的人才。雷軍找的第一個人，是谷歌工程院的副院長林斌，做過谷歌地圖，谷歌音樂搜索，第二個人是黎萬強，金山軟件的平面設計，對審美有超乎常人的苛刻，第三個黃江吉，一個喜歡用Kindle讀書的微軟工程師，雷軍選擇創始人和員工堅持一個標準是：有沒有創業心態，愿意不愿意接受降薪而持有公司的期權。如果只在意高薪，在意一年休假天數，而不在意期權，這樣的人，技術再優秀，也不需要，他需要一個能夠全情投入的創業者。為了更好地進入創業狀態，大家都要投入資金，因為投入資金才是對創業最好的宣誓和表態。最終七個創始人，5個工程師，2個設計師，分別來自微軟、谷歌、摩托羅拉和金山。

做好系統積累用戶

先做MIUI系統。早期的安卓系統不太好用，小米第一步，就是在安卓系統的基礎之上，改進優化為MIUI系統，目標是等操作系統做到優化、流暢、普及之時，再切入手機硬件制造。這是由軟到硬，由易到難的思路。在做手機操作系統時，雷軍就總結出了互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快。專注和極致，是產品目標，快是行動準則，而口碑，是互聯網思維的核心，產品的擴散傳播不應該依靠廣告投放，而是基于口碑。于是黎萬強通過論壇在網上匯聚了100個核心用戶。所有的評價機制來自用戶，如果用戶評價做得好，那這位工程師就會得到一桶爆米花獎，如果用戶評價做得不好，那這位工程師就會得到一個綠色的毛絨豬頭。為了做到手機壁紙的極致，設計師被美的要求逼到極限。為了做到快速迭代，工程師一邊吃飯一邊修改，飯吃完了，功能也改好了。

把產品做到極致

再做產品，選擇最優秀的公司合作，高通、夏普、英華達……面對這些公司苛刻的條件，合作協議一定未改，因為時間是真金白銀的成本，競爭對手四面潛伏，只有快速出產品，才能快速占領市場。而在產品發布會上，用PPT的形式，集中介紹產品信息，以最透明的方式，讓用戶看到產品的核心價值。一是要求通過視覺的效果突出產品的優勢，成為吸引大家關注的重點，二是要求符合最美的標準，每一個字一個標點符號都要追求極致。在這方面，做得最好的是蘋果公司，那種影像呈現的美輪美奐和信息提煉的簡明扼要。小米的設計師把喬布斯的發布會一幀一幀慢放，研究他的內容，研究他的設計，為了拍好產品照片，設計師們個個成為攝影師。

純粹的商業模式

雷軍說，我們最在乎的，還是一切剛開始時，那個小餐館的夢，它不必很大，但門口常有人排隊，每一位食客幾乎都是老朋友，真心喜歡我們的真材實料，用心厚道，小米想像這樣的小餐館一樣，始終被信任，被喜愛。

總結

小米的成功，是時代的機遇，也是小米的努力：

一是有著遠大的理想，蘋果手機的發布，讓雷軍看到了移動互聯網的未來，讓全球每個人都能夠享受科技帶來的美好生活。

二是為客戶創造價值，小餐館的夢，真材實料，價格公道，和用戶是老朋友，被信任，被喜愛

三是尋找有夢想有創業精神的優秀人才一起創業，因為他們是股東，是為自已干，有自驅力，不需要管理，用戶的評價，是高的獎勵。

四是總結出工作七字訣：專注、極致、口碑、快。無論是硬件、軟件、設計、服務、還是發布會、米粉節，所有的工作，都用這七個字作為衡量的標準。

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