信立品品牌定位108問：為何定位要強(qiáng)調(diào)顯而易見？

手機(jī)屏，平板屏，電腦屏，電視屏，廣告屏……人們的生活中，已經(jīng)被各種各樣的屏所吸引眼球。大量的音頻、視頻、文字、圖片通過抖音、小紅書、荔枝、千聊、頭條、公眾號、微信、微博等占據(jù)了人們的大腦，人們不用去思考，不用去搜尋，AI智能通過大數(shù)據(jù)計(jì)算知道你喜歡什么內(nèi)容，每天給你推送你想看的，喜歡看，在這樣的情況下，現(xiàn)代人只是被動地接收信息。

如何占據(jù)心智？ 

企業(yè)的品牌如何在這紛雜的網(wǎng)絡(luò)世界里，占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知？成功與失敗的關(guān)鍵在于顧客認(rèn)知和市場機(jī)會，顧客心智中的認(rèn)知是成功或失敗的地方，只有讓品牌的形象、廣告語顯而易見，一目了然，通俗易懂，才能撼動心智。 

在眾多的二手車平臺的廣告戰(zhàn)中，瓜子二手車的“不讓中間商賺差價”，是最真實(shí)的大白話，我們以前看到的廣告語都是類似于“心有多大，舞臺就有多大”、“山高人為峰”等高大上的廣告語，如今在互聯(lián)網(wǎng)海量的信息面前，會變得蒼白無力。信立浩達(dá)在給河南確山黑豬肉做的顯而易見的廣告語是：自然散養(yǎng)山林間，確山黑豬味道鮮。一條廣告語，將品牌的定位、核心價值、品牌形象生動展示在消費(fèi)者面前，這就能在信息大戰(zhàn)中搶占心智的高地。 

如何做到顯而易見？

中秋月圓，這是小朋友都知道的常識，常運(yùn)動，身體健康，多吃水果蔬菜，補(bǔ)充維生素。人們相信常識，用常識去做行為的判斷。常識指引我們找到顯而易見，常識是向?qū)В潜凰腥斯蚕淼闹腔郏还姰?dāng)作顯而易見的真理而接受。

信立浩達(dá)在給孝感的黃孝蛋品做品牌定位時，我們就發(fā)現(xiàn)一個常識：消費(fèi)者認(rèn)為土雞蛋好！養(yǎng)雞廠的洋雞蛋不好。盡管報(bào)紙、電視、專家都說洋雞蛋和土雞蛋營養(yǎng)價值是一樣的，但消費(fèi)者仍然認(rèn)為，土雞蛋好。這就是一個典型的常識影響認(rèn)知的例子。那么，如何讓這個常知能夠幫助企業(yè)提升品牌形象呢？我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然消費(fèi)者認(rèn)為土雞蛋好，但如何區(qū)分土雞蛋，卻成了難題，有的人從個頭大小來區(qū)分，小的就是土雞蛋，有的人從顏色來區(qū)分，綠殼蛋是土雞蛋。有的從雞的本身來講，雞每天在樹林中飛，就叫飛雞蛋，雞每天在山林中跑，就叫跑步雞。這樣，都是主觀的判斷，不能成為具有共識的常識，在走遍了眾多的養(yǎng)雞廠，和養(yǎng)雞戶交流的過程中，我們了解到了一個事實(shí)，我們現(xiàn)在吃的食物，無論是豬肉，雞肉，還是蔬菜、大米，都是雜交的，不是自然生長的。而人們的常識認(rèn)知中自然生長，通孕育生命才是健康，在我們小時候，我們都是看著母雞孵小雞的，那個能孵小雞的蛋，才是真正的土雞蛋。于是我們想到了一條顯而易見的廣告語：能生雞寶寶的蛋。廣告一經(jīng)推出，就得消費(fèi)者的一致認(rèn)同，產(chǎn)品上市后，一度脫銷，因?yàn)槟鸽u的下蛋的速度趕不上人們購買的速度。

顯而易見的四原則

當(dāng)我們在宣傳品牌，宣傳產(chǎn)品時，我們要用通俗易懂的簡單詞匯、從常識的方向思考，要想顯而易見，就必須遵循四個原則：

一、摒棄自我意識。良好的判斷要基于現(xiàn)實(shí)，不要主觀判斷，信立浩達(dá)的每一條廣告語，都是走訪消費(fèi)者得來了。到消費(fèi)者中，從消費(fèi)者中來，就是信立浩達(dá)的創(chuàng)品牌法則。

二、避免一廂情愿，事物的發(fā)展按常識走向，不按我們的想要的方向。不能主觀臆斷，信立浩達(dá)的品牌定位，總是給出不同的答案，讓不同的人群選擇，有消費(fèi)者，有經(jīng)銷商，有員工，有家屬，我們不去推薦，也不去引導(dǎo)，讓他們自己作出判斷，他們憑直覺的判斷，就是正確的答案。

三、善于聆聽，常識是大多數(shù)人共通的想法，傾聽可以獲取重要的常識，信立浩達(dá)的策劃團(tuán)隊(duì)，總是走出辦公室，走到市場第一線，在為山虎涂料做品牌定位時，我們走到廣西柳州，為了就是聆聽來自市場的聲音。

四、保有一點(diǎn)懷疑態(tài)度，有些常識是個人經(jīng)驗(yàn)，不能代表大多數(shù)人。剛才說的判斷土雞蛋的常識，就是個人經(jīng)驗(yàn)，還有一點(diǎn)，就是正確的常識，人們不一定遵守，比方熬夜對身體不好，但人們依然熬夜。

想要在生活節(jié)奏快，信息大爆炸的時代，讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，信立浩達(dá)遵循定位理論的顯而易見原理，為避免被大量的無用信息壓垮，我們始終要給消費(fèi)者做減法。因?yàn)椋M(fèi)者無法吸收所有的信息，而限制內(nèi)容，反而吸收得更好。 

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產(chǎn)品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。