5品牌設計 | 品牌必須是貴的

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品牌必須是貴的

不少企業(yè)希望打造價廉物美的品牌，愿望是善意和美好的，但是這不應該成為打造品牌的首要目的。因為如果你一開始就以價廉為目的，你的品牌很難建立起來。做品牌，一定是貴的。

信立浩達認為品牌必須是貴的，廉價品牌無優(yōu)勢可談

從競爭環(huán)境與競爭手段來看，做品牌設計，就是為了擺脫低價格低利潤的同質(zhì)化競爭。

相同的質(zhì)量，更低的價格，這幾乎是所有經(jīng)營者的天性和本能。所以，廉價產(chǎn)品總是太多，并且魚目混雜，因此，做品牌，一開始就應該避開去蹚低價這池混水。

低價競爭策略的根基是低成本。在中國，低價格策略玩得不是低成本的真功夫，當企業(yè)無錢賺時，無良企業(yè)出現(xiàn)，開始摻雜使假，沒有最低只有更低，這樣的游戲，講信譽做品牌的企業(yè)跟著一塊能夠玩得好嗎？

低價格低利潤與做品牌是事實上的一對矛盾

第一，如果低價格能夠讓企業(yè)具備競爭優(yōu)勢、獲得生存，也就用不著費力做品牌了。

第二，低價格競爭必然導致低利潤，低利潤根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入，但是沒有投入一定做不成品牌。

第三，從消費者購買動機上看，購買品牌產(chǎn)品，圖的是安全、放心及其它普通產(chǎn)品所沒有的價值，低價格恰恰給高價值減分，起反作用。品牌產(chǎn)品如果混在低價產(chǎn)品圈里，價格成為敏感度高于品牌質(zhì)量的因素，品牌效力被降低，也就是品牌的價值驅(qū)動力降低。

第四，從品牌發(fā)展規(guī)律上看，品牌總是最先從中檔和高檔產(chǎn)品中出現(xiàn)，逐步向低端產(chǎn)品蔓延，低價產(chǎn)品只有在最后被“逼”無奈，才出現(xiàn)品牌產(chǎn)品。

總結

品牌必須是貴的，但物價不是品牌弄貴的。

還有一種觀點認為，老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應該做品牌，一做品牌，就把物價弄高了。這實在是一種錯覺和誤解。

無論有沒有品牌出現(xiàn)，各個產(chǎn)品的產(chǎn)地、特色、成本、質(zhì)量是有差異的，成本售價也不一樣。做品牌一定是優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來做，價格當然比普通產(chǎn)品高。品牌產(chǎn)品是貴的，但是市場物價不是品牌弄貴的。

信立浩達認為品牌，不是裝飾品，它是產(chǎn)品和企業(yè)生存競爭的手段和工具，它的貴，是品牌和營銷規(guī)律所致，是成功品牌的必然要求，貴得合理正當。把品牌目的與企業(yè)的愿景宗旨混為一談，恨不用品牌恩澤全天下的消費者，是一廂情愿、無謂之舉。