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          信立品丨飛束一次戰略性的升級,打破傳統生美機構發展困境,贏得增量紅利!

          客戶名稱 | 飛束美業

          項目名稱 |

          行業類別 | 美容行業

          服務內容 | 戰略性的升級

          項目背景 |

          如今,大眾消費觀念轉變,對“美”的追求不斷提升,帶動了美容行業的發展與升級。同質化競爭嚴重、市場業績下滑的傳統生活美容機構該如何運作,轉化消費升級這波增量紅利?信立浩達以系統化的戰略運作,助力飛束重構品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點,開辟出一條低成本的品牌形象升級之路!


          2014年,一家致力于為客戶提供體質調理的專業品牌在武漢正式誕生——飛束,以3分鐘減肥、體質調理和逆齡抗衰作為核心業務,飛束秉承千年中醫養生文化,創新提出了內外兼修的體質調理理念。


          創意理念 |

          行業競爭進入白熱化,原有的老顧客很難再提供增量,新客戶導流難度又在不斷增加。在這樣的戰略性增長困局下,信立浩達團隊清晰地認識到:必須重新梳理飛束的定位系統,尋找新的核心訴求和賣點,才是解決目前困頓局面的有效方法。


          聚焦品牌,找準定位,根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達在深度剖析飛束自身的品牌基因后發現,飛束在“中醫減肥”領域,有著不可復制和不可替代的獨特競爭優勢。


          策劃總監 |

          創意總監 |

          執行設計 |

          文案策劃 |

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          如今,大眾消費觀念轉變,對“美”的追求不斷提升,帶動了美容行業的發展與升級。同質化競爭嚴重、市場業績下滑的傳統生活美容機構該如何運作,轉化消費升級這波增量紅利?信立浩達以系統化的戰略運作,助力飛束重構品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點,開辟出一條低成本的品牌形象升級之路!


          2014年,一家致力于為客戶提供體質調理的專業品牌在武漢正式誕生——飛束,以3分鐘減肥、體質調理和逆齡抗衰作為核心業務,飛束秉承千年中醫養生文化,創新提出了內外兼修的體質調理理念。


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          遵循古法,傳承精粹,飛束深度學習傳統養生理論,以專業的經脈疏通手法,搭配珍貴的中藥材草本植物精華,為客戶提供高效、專業的健康服務。


          隨著飛束品牌業務和市場的擴張,原有的品牌形象已經不足以承載新市場需求下的戰略需要,信立浩達接受委托,助力飛束進行品牌形象全面升級改造。


          飛束品牌應該如何升級?



          信立浩達的首個動作,便是從外部視角和內部認知兩個方面,洞察、分析、研判、診斷,深入了解飛束的經營與發展現狀,梳理現階段的品牌目標,以及拆解出實現目標所要一一突破的邊界、解決的難題。


          外部競爭,近年來,美容養生行業正面臨著日益嚴峻的挑戰,發展之路愈發坎坷。傳統美容院作為美容場所的初級形態雖然有其固有的優勢,但伴隨著時代的進步,爆發出大量問題。


          客戶消費層面:老顧客消費乏力,業績持續下滑;年輕顧客不進店,消費人群斷層;行業發展層面:醫美蓬勃發展,大客戶流失;互聯網利用率低,與時代脫節;門店運營層面:缺乏系統性培訓管理,經營堪憂。


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          更為關鍵的是,消費者的需求正在發生深刻的變化。隨著生活品質的提升,她們對于美的追求不再滿足于表面,而是更加注重個性化、專業化和品質化的服務體驗。


          內部分析,飛束之前鎖定的細分行業是“美容養生”,但核心業務基本都集中于”中式瘦身”和“中式調理”,消費者心智中的“美容”不但業務量少,且缺乏競爭力。


          同時,飛束的品牌定位模糊,“做最專業的減肥養生品牌”是愿景不是定位,“減肥養生”是一個大的品類,用“專業”做細分定位,說了等于沒說。


          飛束的品牌戰略定位應該是什么?


          行業競爭進入白熱化,原有的老顧客很難再提供增量,新客戶導流難度又在不斷增加。在這樣的戰略性增長困局下,信立浩達團隊清晰地認識到:必須重新梳理飛束的定位系統,尋找新的核心訴求和賣點,才是解決目前困頓局面的有效方法。


          聚焦品牌,找準定位,根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達在深度剖析飛束自身的品牌基因后發現,飛束在“中醫減肥”領域,有著不可復制和不可替代的獨特競爭優勢。

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          飛束多年的經營,在中醫減肥業務上已經站穩腳跟,無論是配套技術、業務流程、營銷話術等都已成熟,更可貴的是,通過無數的消費者證明,“3分鐘減肥”沒有夸大,效果馬上看得見。而這些正成為了飛束品牌強有力的背書,更成為了突破市場發展瓶頸的有利條件,信立浩達幫助飛束精準切入仍未出現強勢品牌的中醫減肥賽道。


          中醫減肥是行業內的專業名稱,不是所有的消費者都知曉中醫減肥的原理并認可它,甚至還有消費者反感中醫,但很少有女性消費者反對減肥,反對健康,反對變美,所以,飛束選擇中醫減肥這一品類賽道,具有很好的發展前景。以中醫減肥為內核,提出自己差異化的概念,讓消費者因為想變美而走進飛束,因為品牌核心競爭力而相信飛束,進而成交,最后因為功效和服務等因素,忠誠于飛束選擇其他衍生服務內容。


          因此,飛束未來的業務戰略:堅守“瘦身纖體”業務流量入口,逐步擴展體質調理、逆齡抗衰兩大業務,積蓄資源,優化產品、研發和硬件環境,提高業務標準化水平和服務價值,擴張店面,用規模化優勢反哺品牌建設,不斷提升飛束品牌知名度、美譽度和忠誠度。


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          中醫減肥的內核很多競爭對手都在用,例如大唐辣媽、良咔乃至歌曼麗,飛束如何與其形成差異化,讓消費者一聽就記住——這就是品牌定位。


          飛束所有店面的經營發展都是靠老客戶的累積,而不是“一錘子買賣”。不是靠流量宣傳“宰新客”,而是靠口碑厚積薄發。飛束的口碑既靠專業的服務和扎實的效果作保障,但更多的是源自店員對客戶“家人般的關懷”,例如長期根據客戶飲食習慣、睡眠習慣的調整,關懷客戶的生活等。


          基于此,飛束的全新品牌定位脫穎而出——“你身邊的亞健康調理專家”!能夠為你提供最專業的身體調理意見和服務,涉及中式瘦身、體質調理、逆齡抗衰等多個板塊,助你遠離亞健康,重塑好體質。提倡“家人文化”,像家人一般服務客戶,打造舒適的心靈港灣,讓客人隨時隨地進入飛束,都能感受到家的溫馨。飛束,就是你身邊的亞健康調理專家。


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          確定定位體系后,又擬定“健康體質,無束生活”為核心廣告語,形成全新的傳播定位戰略。從“飛束——非束——沒有束縛”的品牌名內涵出發,結合“調理亞健康,改善體質”的業務特性,提出“無束生活”的創新概念。以“健康體質”清晰表達飛束的業務內容和消費者需求點,以“無束生活” 拉近飛束和消費者之間的關系,獲得消費者親睞。


          煥發“新”活力,贏戰市場

          立足新品牌戰略定位,信立浩達對品牌形象進行了全方位、專業化的升級。打造超級符號,規范品牌形象,強化終端形象工程建設。實現有效的消費傳達,降低消費者選擇成本,提高品牌傳播效率。


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          系統化打造品牌對外傳播話語及視覺體系,包括品牌介紹、品牌使命、品牌愿景、品牌價值觀、產品體系等,以及新VI系統、門頭形象、背景墻形象、店內廣告燈箱海報等,深度傳遞全新的價值定位體系內容。實現了飛束從品牌戰略定位到形象系統等一體化戰略重塑。


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          在信立浩達持續性的戰略運作與品牌升級推動下,飛束全面重塑自身核心力量,以全新的定位體系重構市場競爭力,實現了在新市場需求下的品牌蛻變。


          此次品牌形象全面升級對飛束來說,只是為未來持續增量奠定了一個基礎,信立浩達還將陪跑飛束共同擴大戰果,以成熟的模式復制擴張,占領湖北市場,做大做強,沖向全國。


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